Poder de influência é uma das habilidades mais desejadas por todos nós. Quem não gosta de inspirar os outros para que façam o que é certo? O problema é…
Por Ricardo Ricchini*
Influenciando positivamente as pessoas, você pode vender mais, terá mais facilidade em receber um sim quando pedir um favor, pode motivar equipes e ainda obterá a admiração dos que estão a sua volta.
O problema é entender a diferença entre influenciar e manipular.
Fazendo uma busca pelo Google, achamos facilmente:
– 17 Truques Comprovados de Persuasão.
– Dicas básicas para influenciar e obter o que quiser.
– Os melhores truques para usar seu poder de persuasão.
– Influenciar: dicas finalmente reveladas que você ainda não conhecia.
Temos aqui um paradoxo: os próprios títulos acima pretendem influenciar quem lê. E quem se atrai por essa leitura está sendo manipulado. E esse leitor não se importa em manipular, se for para levar vantagem. Mas ele nunca gostaria de ser manipulado.
A conta não fecha!
E se outra pessoa tiver truques melhores que os seus?
Mas vamos em frente. As dicas ou truques dos artigos citados, que podem ensinar como usar as palavras de forma indutiva ou como fazer os gestos certos na hora certa, usam programação neurolinguística, psicologia, ciência e outras técnicas que podem realmente funcionar, mas será que são sustentáveis? Será que o mantém como uma pessoa influente para sempre? E se outra pessoa tiver truques melhores que os seus?
Pessoalmente, não me interessa ser influente hoje. Quero ser influente sempre! Será que dá mais trabalho aprender a ser uma influência positiva consistente do que aprender um truque infalível para hoje?
Na verdade, é extremamente simples (o que não quer dizer que seja fácil) influenciar pessoas de forma eficaz e constante, mas talvez, até agora, você ainda não tenha encontrado na internet.
Por isso, separei 4 dicas rápidas para você aprender como influenciar pessoas e começar a praticar agora:
- Acostume a se desafiar
Você só consegue influenciar pessoas de acordo com as qualidades e comportamentos que você possui. Aumentar as suas qualidades faz com que você influencie as pessoas pela convivência delas com você. As pessoas não ouvem o que você fala, elas enxergam como você age.
Portanto, se você quer realmente saber como influenciar pessoas, deve se acostumar a mudar quem você é mostrando pelo exemplo e pela ação e não pelo que você fala.
As pessoas não ouvem o que você fala, elas enxergam como você age.
- Influenciar pessoas NÃO é uma capacidade de persuasão
A maioria das pessoas acredita que, para saber como influenciar pessoas, você tem que saber ser persuasivo, você tem que saber falar as coisas certas, na hora certa e para a pessoa certa. Pelo contrário. Esse tipo de comportamento, que quer obrigar as pessoas a fazerem algo pela pressão, apenas afasta elas de você.
- Influencie pelo exemplo
Se você quer que as pessoas ao seu redor sejam mais gentis, por exemplo, comece você a se tornar mais gentil. Quanto mais você aprofundar a sua gentileza, mais você vai influenciar as pessoas ao seu redor a serem gentis também. Se você quer que te ajudem, ajude-as. Se você quer que invistam em você, invista nelas (você entendeu).
- Nem todas as pessoas serão influenciadas.
Mesmo aplicando essas dicas, algumas pessoas podem não se identificar mais com você. Pode ser que elas eventualmente venham a se afastar. Isso é algo natural, pois o contexto de vida delas passa a não ser mais semelhante ao seu.
Existem certas qualidades, inerentes aos influenciadores morais, que podem e devem ser aprendidas e exercitadas. Mas elas não têm nada a ver com manipulação, convencimento ou poder.
A tentativa de influenciar pessoas usando pressão, medo e violência é um dos grandes geradores de conflito no mundo moderno
*Ricardo Ricchini é especialista em conexões que geram negócios. Auxilia empresários a conquistar alto desempenho comercial com inteligência emocional. Site – Instagram – LinkedIn